Club Consult Development

адрес: г. Москва, ул. Часовая д. 30,    тел. :727-1597,   e-mail: info@clubconsult.ru

Acorex Wine Holding

Клиент

Компания «Acorex Wine Holding» – это крупнейший производитель молдавских вин высокого качества, причем компания контролирует весь цикл производства, начиная от посадки виноградников и заканчивая розливом вина в бутылки.

Потребности

Никогда не останавливаться на достигнутом, совершенствовать и развивать, достигать и быть достойным – вот к чему стремится «Acorex Wine Holding». Такое отношение к делу во многом определило то, что продукт компании «сам себя продает», однако современные требования к работе с клиентами привели к необходимости обучения и развития сотрудников отделов продаж, маркетинга и сбыта. Цель обучения – повышение качества продаж и осознанное отношение сотрудников к продажам.

Решение

Для реализации данной цели было запланировано обучение по следующим модулям:

• работа на выставке
• технологии работы с ключевыми клиентами           
• эффективные переговоры
• работа с возражениями
• эффективная презентация
• управление отделом продаж
• общий маркетинг
• работа с дебиторской задолженностью
• эффективная дистрибуция

В схему проведения обучения также входили домашние задания между тренингами, контроль получаемых знаний и развитие навыков в процессе реальной работы. В конце проекта планировалась оценка персонала.

Результаты

К сожалению, проект не был реализован до конца вследствие экономических разногласий между Россией и Молдовой. Однако нам очень хочется отметить то конструктивное взаимопонимание и настроенность на сотрудничество, которое сложилось между руководителями обучения со стороны Acorex Wine Holding и сотрудниками Club Consult, участвовавшими в этом проекте.